Die meisten Unternehmen richten sich in ihren Verkaufsstrategien entweder direkt an Konsumenten aus dem Privatsektor oder haben ihr Geschäft in den Geschäftssektor verlegt. Besonders kompliziert ist es jedoch für Unternehmen, die eine Verbindung aus beiden Geschäftszweigen versuchen. Denn während man beim Endkonsumenten-Marketing feste Vorgaben hat um einen Lead in einen erfolgreichen Sale umzuwandeln, gilt es bei den B2B-Leads noch viel stärker auf individuelle Methoden zu setzen. Wie führt man einen solchen Lead am ehesten zum Erfolg?B2B Leads erfolgreich abschließenWie genau man an dem Lead kommt ist für eine korrekte Umsetzung erst einmal nicht wirklich von Wichtigkeit. Allerdings ist es heute beinahe normal, dass man ebenfalls vollkommen unbekannte Leads über das Internet generiert. Hier ist eine richtige Umsetzung am schwersten, denn ein Erstkontakt zur Entwicklung von Interesse nach dem eigenem Produkt hat demnach nicht stattgefunden. Es gilt also vor der Kontaktaufnahme mit dem B2B Lead erst einmal etwas über den potentiellen Kunden herauszufinden. Dabei sollte man sich nicht aus Informationen aus dem Internet verlassen. Stattdessen sollte man sich nicht direkt an den Entscheider wenden, sondern versuchen Informationen durch Anrufe zu sammeln. In einer ersten direkten Kontaktaufnahme sollte man versuchen, zu erfahren wie der Kunde auf das eigene Produkt gekommen ist und was er sich von diesem verspricht. So kann man die künftige Strategie für einen erfolgreichen Sale genau planen und Stück für Stück bei dem potentiellen Kunden umsetzen.Vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen VerkaufWährend man bei normalen B2C Leads selten in die Verlegenheit kommt, mit dem Kunden persönlich zu sprechen, wird man bei einer B2B-Lösung nicht darum herumkommen einmal direkt Kontakt mit dem potentiellen Kunden aufzunehmen. Die Business Kunden ordern meistens in deutlich größeren Mengen und es geht nicht um einen einmaligen Verkauf, sondern um eine langfristige und für beide Seiten erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Daher ist es wichtig den Kunden kennenzulernen und die Kontaktperson genau zu kennen. So kann man sich auch in späteren Gesprächen auf die individuellen Bedürfnisse einstellen. Diese Bedürfnisse spielen bei B2B-Leads im Übrigen eine besonders große Rolle. Durch die persönlichen Gespräche mit dem Lead kann man bereits vor dem Verkauf feststellen, ob besondere Änderungen oder andere Besonderheiten mit dem Produkt notwendig sind, um einen erfolgreichen und langfristigen Kontrakt zu gewinnen. Achtet man auf diese Kleinigkeiten, sollte die Umwandlung vom Lead zum Sale ganz einfach werden.

So manch einer fragt sich jedoch, wie eine Leadgenerierung funktioniert. Im Internet exisitieren dazu viele verschiedene Informationsseiten wie z.B. Leadgenerierung.org, wo man sich ausgiebig informieren kann. Dort wird step-by-step erklärt, wie man für eine erfolgreiche Leadgenerierung vorgehen muss und welche Möglichkeiten gegeben sind. Als Unternehmer bzw. Dienstleister muss man sich dann nur noch für die passenden Lösungsmöglichkeiten entscheiden. Der Erfolg stellt sich meist schnell ein.